CNATP de l´Ariège
Détails d'une formation
MARCHES PUBLICS
CAPEB DE L'ARIEGE FOIX - Du 06-03-2018 au 07-03-2018

   S'inscrire à cette formation

2 jours

de 9h00 à 18h00

Objectifs :

Maitriser le fonctionnement de la commande publique pour mieux y répondre.
Identifier et les enjeux de la réponse en groupement d’entreprises.

Savoir « vendre » son entreprise dans le cadre des marchés publics.
Acquérir une méthodologie simple pour constituer un mémoire technique efficace.


Programme complet :

1er jour :

Les enjeux de la réponse aux appels d’offre

Prérequis

  • Définitions
  • Seuils
  • Pourquoi un code des marchés publics ?
  • Les nouveautés du CMP
  • Contenu d’un dossier de consultation
  • Pièces constitutives d’un marché et pièces administratives

Fonctionnement des marchés publics

  • Genèse d’un appel d’offre
  • Les délais de procédures

Les différents types de procédures

Les différentes techniques d’achat

Les différents modes de réponse à un marché

  • Différence entre co-traitance et sous-traitance

Avances et paiements dans les marchés publics

2ème jour :

Repérer et sélectionner ses marchés

  • Les différents outils de veille
  • Sélectionner les marchés adaptés à son entreprise

La réponse à un appel d’offre, un véritable acte commercial

  • Pistes pour élaborer une stratégie commerciale adaptée
  • Comment se fait la sélection des candidatures et des offres?
  • Quand poser des questions ?

Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers du dossier de capacités

  • Produire les informations essentielles
  • Pistes pour élaborer une stratégie commerciale adaptée

Construire un Mémoire technique efficace

  • Identifier les attentes de l’acheteur
  • Méthode pour élaborer un plan adapté
  • Personnaliser sa réponse
  • Mettre en forme (format, lexique, mise en page et lisibilité)

« Pour savoir où on va, il faut savoir où on est »

  • Pièces communicables de plein droit (Art 83 du CMP et CADA)
  • Quelles actions si le Pouvoir adjudicateur garde le silence

Télécharger la circulaire d'inscription ICI

PLUS DE RENSEIGNEMENTS CONTACTEZ CAROLINE AU 05 34 09 81 82

Autres rubriques